19 Melhores Livros Sobre Persuasão e Influência

Hoje, resolvemos criar uma lista com os melhores livros sobre persuasão e influência que irão lhe ajudar a mudar drasticamente a sua vida. Esse tipo de obra geralmente oferece insights sobre como entender a psicologia humana, identificar os motivadores e pontos de dor das pessoas, e como comunicar de maneira eficaz para influenciar suas decisões. Elas podem fornecer técnicas práticas para construir rapport, ganhar confiança, fazer argumentos convincentes e superar objeções.

Líderes, sem a cooperação de outras pessoas e sem habilidades de negociação não conseguirão prosperar. Não importa o quão inteligente ou habilidosos eles sejam, sem dominar a arte da persuasão eles serão impotentes sem a cooperação das pessoas. 

Da mesma forma alguém que trabalhe na área comercial ou em qualquer área correlata que você precise de um sim da pessoa com que você está conversando para conseguir concluir o seu trabalho. 

É por isso que a capacidade de persuadir e motivar é uma habilidade de liderança tão crucial.

Eu mesmo, por exemplo, trabalhei a minha vida toda em atividades de relações públicas e, posteriormente, prospectando e ativando parceiros. Toda a minha vida profissional foi baseada em negociação e persuasão. 

Nossa lista de melhores livros sobre persuasão mostrará como as pessoas tomam decisões, como a mente funciona, como você pode influenciar os pensamentos das pessoas e, por fim, utilizar essas dicas para se tornar uma pessoa influente. 

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1 – As Armas da Persuasão (Robert B. Cialdini)

A primeira obra na nossa lista de melhores livros sobre persuasão é o clássico Armas da Persuasão. 

Pela minha experiência, esse livro influencia centenas de milhares de profissionais de marketing na criação dos seus funis e das suas estratégias de vendas. 

Isso porque, nele, o psicólogo Robert B. Cialdini elenca os seis princípios psicológicos básicos que governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão. 

Ele chegou a essa conclusão após analisar pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”.

As seis armas da persuasão são:

• 1. Reciprocidade: o ser humano sente-se obrigado a retribuir, mesmo que às vezes isso não seja a coisa mais vantajosa para si. 
• 2. Compromisso e coerência: Após o momento da escolha, há uma pressão para que mantenhamos nosso comportamento de maneira condizente com o compromisso assumido. 
• 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.
• 4. Afeição: Aceitamos melhor os pedidos de pessoas que conhecemos e gos­tamos.
• 5. Autoridade: nós possuímos intrinsecamente um senso de obediência à autoridade.
• 6. Escassez: quanto mais escasso é algo, mais valioso. 

O autor debate cada uma dessas armas e demonstra como um profissional da persuasão pode utilizá-las para aumentar as suas conversões. 

2 – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Dale Carnegie)

Este é um dos maiores clássicos de todos os tempos quando falamos de livros sobre persuasão. Como fazer amigos e influenciar pessoas é considerado a Bíblia dos relacionamentos interpessoais e soma no mundo mais de 16 milhões de exemplares vendidos. 

São mais de 8 décadas em que o livro sobrevive como referência no estudo da influência. 

A obra traz histórias, exemplos práticos e excelentes conselhos de desenvolvimento pessoal para quem quer criar bons vínculos, se tornar persuasivo e inspirar os outros. 

3 – As 48 Leis do Poder (Robert Greene)

Meu primeiro contato com o livro As 48 Leis do Poder foi em audiolivro na Audible, mas já de cara percebi que se tratava de um clássico entre os melhores livros de persuasão. 

Aqui há uma ressalva: essa obra não se preocupa em listar o que é certo ou errado, mas sim as melhores táticas para alcançar o poder. 

Fato é que todos querem ter influência e poder, mas poucos sabem o que fazer para alcançá-lo. 

Assim, o leitor aprende a manipular pessoas e situações para alcançar seus objetivos. E descobre por que alguns conseguem ser tão bem-sucedidos, enquanto outros estão sempre sendo passados para trás.

Como falei, o livro trata a busca pelo poder como algo consumado e quanto mais rápido você descobrir as regras do jogo, maiores serão as suas chances de sucesso.

4 – A Arte da Guerra (Sun Tzu)

Escrito no século IV antes de Cristo, A Arte da Guerra passou ao longo da história a ser presença obrigatória nas mesas de cabeceira dos grandes líderes ao redor do mundo e, claro, não poderia ficar de fora da nossa lista de melhores livros sobre persuasão e influência. 

Essencialmente, esse é um livro sobre estratégia, mas que hoje muito indivíduos utilizam para alcançar sucesso em qualquer área da vida. Isso porque as lições apresentadas neste livro ensinam a lidar com diversos conflitos e na tomada de decisões que enfrentamos diariamente. 

As principais lições de Sun Tzu são: • A excelência suprema consiste em minar a resistência do inimigo e vencê-lo sem que haja qualquer batalha. • Informação é crucial. Nunca vá para a batalha sem saber o que pode enfrentar. • Um líder comanda pelo exemplo, não pela força. • A invencibilidade está na defesa; a possibilidade de vitória, no ataque. Quem se defende mostra que sua força é inadequada; quem ataca mostra que ela é abundante. • A suprema arte da guerra é derrotar o inimigo sem lutar.

5 – Mais Esperto Que o Diabo (Napoleon Hill)

Cheio de metáforas, o livro se baseia em uma entrevista com o Diabo. Quem é? Onde ele habita? Quais suas principais armas mentais? De que forma o Diabo influencia a nossa vida do dia a dia? Como a sua dominação influencia nossas atitudes?

Essas perguntas e muitas outras são respondidas pelo próprio Diabo, que se autodenomina “Sua Majestade”, de acordo com Napoleon Hill. O seu propósito, escrito com suas próprias palavras, é ajudar o ser humano a descobrir o seu real potencial, desvendando as armadilhas mentais que os homens e as mulheres deste mundo criam para si mesmos, sabotando a sua própria liberdade e o seu próprio direito de viver uma vida cheia de desafios, alegria e liberdade. Escrito em 1938, após uma das maiores crises econômicas, e precedendo a Segunda Guerra Mundial, este livro não somente é uma fonte de inspiração e coragem, mas deve ser considerado um manual para todas aquelas pessoas que desejam.

O propósito do livro é ajudar o ser humano a descobrir o seu real potencial, desvendando as armadilhas mentais que os homens e as mulheres deste mundo criam para si mesmos, sabotando a sua própria liberdade e o seu próprio direito de viver uma vida cheia de desafios, alegria e liberdade.

Não é à toa que Mais Esperto Que o Diabo figura na nossa lista de melhores livros sobre persuasão. Ele já chegou a ser citado por Thiago Nigro (Primo Rico) como o melhor livro sobre negociação que já havia lido. Inclusive, ele é o autor do prefácio da edição brasileira e teve um papel importante na divulgação da obra que frequenta as listas de livros mais vendidos desde então. 

6 – Como Convencer Alguém em 90 Segundos (Nicholas Boothman)

Confesso que o título dessa obra me fez ter dúvidas se eu deveria lê-lo – muitas vezes tenho certa resistência a chamadas apelativas ou sensacionalistas. Mas resolvi dar uma chance, na época, através de um audiolivro. Fato é: foi uma surpresa positiva. 

A comunicação de sucesso é uma habilidade essencial de um gestor e esse manual para alcançá-la não poderia ficar de fora da nossa lista de melhores livros sobre persuasão. 

Nessa obra, iremos aprender como utilizar o rosto, o corpo, a atitude e a voz para causar uma primeira impressão marcante, estabelecendo confiança imediata e criando fortes vínculos de credibilidade que irão resultar em conexões instantâneas em duradouras e produtivas relações de negócios.

7 – Manual de Persuasão do FBI (Jack Schafer)

Poucas pessoas sabem como persuadir as outras como um agente do FBI. Afinal, na maior parte das vezes, em seus interrogatórios, o trabalho desse indivíduo é convencer as pessoas a tomarem decisões que, não necessariamente, irão beneficiá-las. 

Como um agente especial para o Programa de Análise Comportamental da Divisão de Segurança Nacional do FBI, o Dr. Jack Schafer desenvolveu estratégias dinâmicas e inovadoras para entrevistar terroristas e detectar mentiras.

Nesta obra, Dr Schaefer expõem todos os segredos que aprendeu em seus anos de carreira. Esses segredos irão lhe ajudar a influenciar pessoas recém-conhecidas, planejar a sua imagem pessoal, entender mais sobre linguagem corporal e a detectar mentiras. 

8 – Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso (Chris Voss)

Muito relevante na gringa, essa obra é nossa oitava recomendação da lista de melhores livros sobre persuasão. 

Mais um ex-agente do FBI resolveu abrir o jogo sobre as técnicas que a agência utiliza para convencer as pessoas. 

Essa obra é um dos mais bem-sucedidos manuais de negociação já escritos e irá demonstrar 9 princípios nada intuitivos para se tornar mais persuasivo. 

Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso levará a sua inteligência emocional para outro patamar, fornecendo uma vantagem competitiva em qualquer negociação. 

9 – Como Chegar ao Sim (William Ury)

Como Chegar ao Sim é a nona obra da nossa lista de melhores livros de persuasão e possui um lugar inigualável na literatura de solução de conflitos. E não é à toa que esse livro chegou aonde chegou. 

As dicas e técnicas apresentadas nele são baseadas no Projeto de Negociação de Harvard e oferecem um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

Aprenda neste livro a: separar as pessoas do problema em discussão; concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições; trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas; alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento e negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você.

10 – O Príncipe (Nicolau Maquiavel)

A primeira edição desse livro foi publicada em 1532. Este é um dos tratados políticos mais fundamentais já elaborados pelo pensamento humano. 

Ao rejeitar os valores tradicionais da teoria política, Maquiavel usou sua experiência na turbulenta República de Florença para escrever este livro, que descreve a maneira pela qual o príncipe perfeito (ou governante) deve agir (levando em consideração a ótica do benefício próprio e da manutenção do seu poder e sem fazer juízo de moral).  

O Príncipe é indispensável para aqueles que desejam entender como o poder é adquirido, conservado ou perdido na visão de um dos maiores pensadores do Renascimento.

11 – Poder e Manipulação (Jacob Petry)

Essa obra irá fazer uma releitura da obra de Maquiavel, trazendo uma análise objetiva das vinte estratégias mais importantes do clássico. Ao compreender estas lições, o leitor estará mais bem preparado para defender-se das pessoas manipuladoras e de posse de ferramentas para agir com mais segurança, ousadia e astúcia diante da vida.

12 – Os Segredos do Lobo (Jordan Belfort)

Eu lembro que no ano em que O Lobo de Wall Street foi lançado nos cinemas, eu ganhei essa obra de presente de aniversário de um amigo. E, de fato, essa obra não pode estar de fora da nossa lista de melhores livros sobre persuasão. 

Não tem como negar que Jordan Belfort é uma das maiores autoridades de negociação e persuasão do século XX. 

Nesse livro, Belfort revela, pela primeira vez, o seu método de venda e persuasão. 

Em Os segredos do lobo, Belfort explica o passo a passo de seu método chamado de Sistema em Linha Reta, mostrando como influenciar pessoas, superar barreiras, aumentar os índices de compra e trazer clientes para toda a vida. 

13 – Pense de Novo: O Poder de Saber o Que Você Não Sabe  (Adam Grant)

Há um fato que não pode ser negado: em geral, as pessoas só querem ouvir as opiniões que confirmam as suas próprias crenças e descartam rapidamente ideias que as façam pensar muito. É por isso que livros sobre persuasão são consumidos à exaustão no mundo – fazer as pessoas mudarem de ideia não é algo simples. 

A maioria das pessoas prefere o conforto da convicção ao desconforto da dúvida. Mas em um mundo em constante evolução, algumas “verdades absolutas” também estão passando por rápidos questionamentos e não se adaptar a elas pode ter um custo bem maior do que se imagina.

Com ideias ousadas e evidências rigorosas, o psicólogo organizacional Adam Grant investiga nesse livro como abraçar a alegria de estar errado, trazer nuances para conversas difíceis e incentivar o aprendizado contínuo. 

Dentro dos exemplos que ele traz, veremos vários casos de pessoas com excelentes capacidades de persuasão trabalhando para mudar opiniões diametralmente opostas às suas. 

14 – Conversas Difíceis (Bruce Patton, Douglas Stone, Sheila Heen)

Os integrantes do Projeto de Negociação de Harvard estão de volta à nossa lista de melhores livros sobre persuasão e influência para mostrar como lidar com conversas difíceis com mais habilidade e confiança.

Este livro traz uma abordagem passo a passo para que possamos travar esses diálogos delicados com menos estresse e mais sucesso.

15 – Quem Convence Enriquece (Napoleon Hill) 

Napoleon Hill é um mestre na arte de emplacar best-sellers no nicho de desenvolvimento pessoal. 

Em Quem Convence Enriquece, o autor mergulha num conjunto de técnicas e ferramentas que vão lhe auxiliar a virar um mestre na arte do convencimento. 

Na obra são apresentados mais de 700 condicionadores mentais que podem lhe auxiliar nessa tarefa.  

16 – A Arte de Ter Razão (Arthur Schopenhauer)

Neste livro, também conhecido como 38 Estratégias Para Vencer Qualquer Debate, Schopenhauer apresenta uma brilhante, polêmica e bem-sucedida argumentação sobre como vencer um debate sem necessariamente precisar ter razão. 

Ora, o objetivo principal em uma discussão é, sem sombra de dúvidas, persuadir o outro. Mas, nem sempre, aquele que está com a razão é capaz de vencer o debate, mas sim a pessoa com a maior habilidade de argumentar em favor da sua posição. Você, como profissional, precisa estar ciente disso e conhecer as estratégias dessa arte para poder utilizá-la a seu favor. 

Essas estratégias não foram inventadas por Arthur Schopenhauer. Seu trabalho foi identificá-las, reuni-las de modo coerente e mostrar como são utilizadas, em quais momentos elas surgem em meio a uma discussão, de modo que você possa utilizar-se deste livro até mesmo para desmascarar o uso das estratégias.

17 – Gatilhos Mentais (Gustavo Ferreira)

Provavelmente o livro de um autor brasileiro mais bem-sucedido sobre persuasão e um guia totalmente focado na aplicação prática das armas da persuasão em suas estratégias de marketing e comunicação. 

No Brasil, é nítida a utilização massiva de gatilhos mentais nos principais copys de landing pages de conversão ou páginas de venda, trazendo diversos conceitos demonstrados do livro. 

Conheça estratégias provadas para você construir um negócio sólido usando todos os recursos da mente humana a seu favor, de forma ética, íntegra e lucrativa.

18 – Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão (Noah J. Goldstein, Rob Cialdini, Steve J. Martin)

Os autores dessa obra defendem que a persuasão é uma ciência e, com base em inúmeras pesquisas, ensinam as melhores táticas para influenciar as pessoas. Suas opiniões são confirmadas em análises da atuação de empresas, políticos e setores como o comércio.

Com um texto simples e revelações curiosas a respeito do comportamento humano, esta obra ajudará você a ser mais influente e ensina como pequenas mudanças em suas atitudes podem proporcionar resultados impressionantes.

19 – Persuasão: Como Usar a Retórica e a Comunicação Persuasiva na Sua Vida Pessoal e Profissional (Maytê Carvalho) 

Persuadir é preciso para que tenhamos êxito em nossa vida pessoal e profissional.

Você quer ter mais protagonismo, voz ativa e capacidade de influenciar decisões em sua vida? Não importa qual seja o seu trabalho, muito do seu sucesso dependerá da sua capacidade de influenciar e persuadir os outros.

Neste livro, a autora Maytê Carvalho prepara o leitor de maneira prática para os desafios relacionados à comunicação e expressão. Persuasão é um guia para ser lido e consultado ao longo de toda a vida.

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